Technical Sales Trainee

Van engineer naar zelfstandig technisch verkoper in 6 tot 12 maanden

Je kent industriële automatisering van binnenuit. Je begrijpt wat er gebeurt in een PLC-programma, SCADA-omgeving of electrical engineering. Maar misschien merk je dat je energie niet alleen zit in het maken van de oplossing. Je wilt met klanten praten en ontdekken waar een bedrijf werkelijk tegenaan loopt. Mensen overtuigen, kansen creëren en invloed hebben op de koers van een organisatie. Alleen, hoe maak je de overstap naar sales als iedere commerciële vacature al jaren verkoopervaring vraagt?

Bij Yellax krijg je die kans

Als Technical Sales Trainee leiden we je in 6 tot 12 maanden op tot zelfstandig technisch verkoper. Je technische kennis is je vertrekpunt. Wij leren je hoe je daarmee nieuwe klanten bereikt, commerciële kansen ontdekt en uiteindelijk zelf verkooptrajecten voert. Je hoeft nog geen verkoper te zijn. Je moet er wel echt één willen worden.

Bij Yellax hoef je daarvoor je technische achtergrond niet achter te laten. Juist jouw kennis van PLC, SCADA en/of electrical engineering helpt je om sneller te begrijpen wat er bij een klant speelt. Je leert om die kennis op een andere manier in te zetten: minder vanuit de technische details en meer vanuit de waarde voor de klant.

Dit is echt dé kans voor carrièreswitch

Je groeipad is duidelijk: ons doel is dat je binnen 6 tot 12 maanden zelfstandig klantgesprekken kunt voeren en steeds meer verantwoordelijkheid krijgt voor opportunities en klanten. Zodra je die stap hebt gezet, groei je door naar Business Developer. Met die grotere verantwoordelijkheid groeien ook je functie en arbeidsvoorwaarden mee.

Wat je gaat doen

In het begin ligt het zwaartepunt op het creëren en kwalificeren van nieuwe commerciële kansen. Daarbij gaat het niet alleen om contact leggen. Je gaat onder andere:

Interessante bedrijven en contactpersonen selecteren;
Onderzoeken wat er binnen een bedrijf speelt en welke commerciële of technische aanleiding er is;
Potentiële klanten benaderen via telefoon, e-mail en LinkedIn;
Eerste gesprekken voeren en doorvragen op uitdagingen en behoeften;
Inbound leads snel opvolgen en kwalificeren;
Gekwalificeerde afspraken plannen voor onze ervaren verkopers;
Klantafspraken voorbereiden en bijwonen;
Gesprekken evalueren en je eigen aanpak steeds verder verbeteren;
CRM-informatie en vervolgacties zorgvuldig bijhouden;
Campagnes, beurzen en events commercieel opvolgen.

Je staat er niet alleen voor

We verwachten niet dat je op dag één weet hoe verkoop werkt. Je krijgt begeleiding en training van ervaren verkopers en inhoudelijke ondersteuning van onze consultants. Je leert onder andere:

Hoe je een goed doelaccount selecteert;
Welke signalen wijzen op een commerciële kans;
Hoe je een eerste commercieel gesprek voert;
Hoe je omgaat met bezwaren;
Hoe je goede vragen stelt en werkelijk luistert;
Hoe je een technische situatie vertaalt naar bedrijfswaarde;
Wanneer een lead voldoende gekwalificeerd is;
Hoe je een klantgesprek voorbereidt en opvolgt;
Hoe je een opportunity gestructureerd ontwikkelt.

Je gaat mee naar klantgesprekken en neemt daarin steeds meer onderdelen over. Eerst luister je en observeer je. Daarna verzorg je bijvoorbeeld de introductie of vraagstelling. Uiteindelijk voer je gesprekken zelfstandig en bouw je aan je eigen sales funnel. Daarbij leer je hoe je een kans herkent en hoe je ontdekt of Yellax daadwerkelijk waarde kan toevoegen voor een klant.

Jij past bij deze functie als je

We investeren serieus in je ontwikkeling. Daar staat tegenover dat we verwachten dat jij feedback actief toepast, proactief bent en zichtbaar werkt aan je commerciële groei. Jij past bij deze functie als je:

Oprecht en eerlijk bent, gemotiveerd en enthousiast!
Een afgeronde mbo-4- of hbo-opleiding hebt in Electrical Engineering of PLC/SCADA Engineering;
Praktijkervaring hebt met PLC/SCADA-engineering of electrical/hardware-engineering;
Bewust wilt stoppen met engineering om een commerciële loopbaan op te bouwen;
Nieuwsgierig bent naar bedrijven, processen en de mensen achter technische beslissingen;
Onbekende mensen durft te benaderen;
Kunt omgaan met afwijzing en niet na een paar tegenslagen opgeeft;
Goed luistert en durft door te vragen;
Zelfstandig initiatief neemt en niet wacht tot iemand werk voor je bedenkt;
Gestructureerd werkt en afspraken nakomt;
De Nederlandse taal goed beheerst;
Een rijbewijs B hebt;

Wat je van Yellax krijgt

Een brutosalaris tussen €3.300 en €4.000 per maand, afhankelijk van je technische kennis en ervaring.
Een duidelijk ontwikkelprogramma met intensieve begeleiding.
Een concreet groeipad naar Business Developer.
Commerciële trainingen.
Laptop en telefoon van de zaak.
Een goede pensioenregeling.
Een passende reiskosten- of mobiliteitsregeling bij de start.
Veel verantwoordelijkheid en de mogelijkheid om snel zichtbaar resultaat te boeken.
Een contract met als gezamenlijk doel een vast dienstverband.
Een nuchter en hecht team waarin hard wordt gewerkt, maar ook veel wordt gelachen.

Naarmate jij zelfstandig klanten en opportunities kunt oppakken, groeien ook je functie en arbeidsvoorwaarden mee. Kun je binnen zes maanden zelfstandig geselecteerde klantafspraken oppakken, dan mag je een leaseauto uitzoeken. Rond je het traineeship binnen twaalf maanden succesvol af, dan volgt een salarisverhoging van €1.000 bruto per maand.

De exacte criteria spreken we vooraf met je af. Zo weet je vanaf het begin wat we van je verwachten én wat jouw ontwikkeling je oplevert.

Wie zijn wij?

Yellax helpt system integrators, machinebouwers en eindklanten om het ontwerpen van industriële besturingen slimmer, sneller en beter beheersbaar te maken. We combineren advies, procesoptimalisatie en eigen software voor hardware engineering en PLC/SCADA-engineering. Als Technical Sales Trainee verkoop je daarom niet zomaar een product: je gaat met technische organisaties in gesprek over hoe zij hun engineering kunnen standaardiseren, automatiseren en uiteindelijk multidisciplinair kunnen organiseren. Dat doen we met een team van ongeveer twintig collega’s en dik 25 jaar ervaring in industriële automatisering.

Onze ambitie is groot: in 2030 willen we dat elke engineer met een geautomatiseerd proces zijn besturing multidisciplinair ontwerpt. Als toekomstige Business Developer help jij klanten om die stap te begrijpen en te zetten. Je verbindt hun technische uitdagingen aan de kennis, aanpak en oplossingen van Yellax.

Onze cultuur is nuchter en persoonlijk. Er is weinig hiërarchie en veel ruimte voor initiatief. We verwachten dat je verantwoordelijkheid neemt, afspraken nakomt, feedback vraagt én toepast en kennis deelt met collega’s. Je hoeft niet alles meteen te kunnen: fouten maken hoort bij ontwikkelen, zolang je ervan leert en hulp vraagt wanneer dat nodig is. En we vinden het ook belangrijk dat we plezier hebben met elkaar. Iedere vrijdag sluiten we de week samen af aan de bar met bitterballen en iedere acht weken organiseren we een kennisdelingsmiddag die we afsluiten met buffet.

Wil jij jouw technische achtergrond gebruiken om klanten écht te begrijpen, hen mee te nemen in een slimmere manier van engineeren en binnen 6 tot 12 maanden uit te groeien tot zelfstandig technisch verkoper? Dan maken we graag kennis met je.

Solliciteer op de functie Technical Sales Trainee en kom bij ons aan de bar ontdekken of deze carrièreswitch bij je past.